🎈一、对赌式激励
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例如:当月达到某个目标,特别奖励500,若未达到乐捐100元(一般3-5倍,再根据目标设定的难易程度)
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🎈二、PK 式激励
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例如:销售团队中每个人分别设定目标,低于目标的乐捐,公司根据乐捐金额进行1:1跟投,奖励给达到目标或排名靠前的人。
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🎈三、排名式激励
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将业绩进行排名,但要按业绩水平分成若干个组进行排名,以保证 PK公平性和激励性,排名靠前、达到目标的给予特别奖励。
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🎈四、压力式激励
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销售员达不到月度底线目标的,提成要打折,但是若季度或年度累计到目标的,则将打折的部分退回给销售员。
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🎈五、福利式激励
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给高绩效的销售员更多福利例如旅游、学习、内部排名、特别优惠等。还可以通过员工积分管理,让优秀销售员得到更多丰富激励。
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🎈六、荣誉式激励
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出了金钱、物质,还必须设计精神、荣誉等方面的激励。例如名头销售冠军、销售小王子、上墙-英雄榜、锦旗或证书。
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🎈七、发展式激励
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优先安排优秀销售员带新的销售员,甚至允许骨干销售员自建团队,成为未来的销售领导。